早上开上半年总结会,领导聊起了新产品的线上业务。
做得怎么样呢?
前三个月其实还可以,凭借着猫mene这样的素材,就类似于小猫吐槽,很粗糙,但观看的人蛮多的。
我们上半年拍出3条百万播放短视频。
不管是抖音,还是小红书,都有着很好的引流效果。
最起码,每天都陆续有人过来咨询。
靠着这些免费流量,不刷单不投流不报平台优惠,全靠自然流量淡季一个月竟然也有大几万的订单。
大约是五一之后。
领导请了专门的运营开了官方旗舰店,人员工资之外每个月追加两万多的投入。
有效果吗?
没有,订单不增反降,线上低价引流的策略没引来多少新客,反而得罪了一部分经销商。
今天总结经验教训,分析原因如下:
1,一开始能赚钱,是因为我们会整活,白嫖流量,刚好碰到有真实的散客需求存在。
然后完成一部分业务。
2,等上线官方旗舰店,纯亏钱。
是因为平台控制流量绑架了品牌,低价引流并不能吸引高质量的客户,反而增加了无谓的成本。
怎么说呢?
酒水做的是复购生意,线上客户没有品牌忠诚度可言,谁便宜买谁,一旦拒绝价格战,他们就会转投别家,根本沉淀不下来。
总结,后半年线下业务,肯定还要做。
但优先2B线下而非2C线上的业务。
同样的时间成本,服务好一位经销商,意味着收获至少5万的预付货款和现成的销售渠道。
而线上呢?不过是多卖两件酒而已。
如上。
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