去年，我在本地一家酒厂上班，平常除了卖酒，会接触到各家酒厂业务员，有时候我真觉得自己是只小白羊，混在一群饿狼里面，瑟瑟发抖。

今天，说一点工作中遇到的事，大家就当听个乐，我也认真总结下这段时间的工作经历。

年初，我参加品酒会，认识一个同样是本地酒厂的负责人，他想让我帮着卖一款新酒，一起开发市场。

当时承诺给我两个很实在的福利，一是能给网店授权，然后所有线上销售算团购，唯一的限制是不能直接降价，要绕个弯，即先在微信上领券，再凭券到店里享受折扣；二是给了很高的返点，在出厂价的基础上再返百分之三十八，基本上是省代的待遇。

当然，这个返点不是直接返钱，但也不是简单的货补，而是包括了给报销两位员工的工资，只要凭劳动合同报备，酒厂就以工资的形式把钱返还给你。

说不心动是假的，但搞过一段时间后，我发现实操太球难了。

这里举个最简单的例子，我能否顺利拿到返点，全看厂家指定业务员，而想让他配合，这个返点里的至少百分之八是要留给他的；

所以，卖酒的利润看似很多，但是最终落在我手里的并不多。

后来，我又提出来补贴什么的，能否直接折算到酒价里，我付这些钱，拖这多酒，慢慢卖就是了。

咱把核算、报销返点的功夫都用在卖酒上，它不香吗？

对方很郑重地答复我：酒厂最忌讳的就是他们真金白银投入的费用，被直接折算成酒价。但凡这么做的酒企，产品价格体系都崩溃了。

细想，也是这个道理，太容易得到的，注定不会珍惜。

别人十五块钱拿到的酒，我十块钱就拿到了，那么在没有任何制约的情况下，我通常会用比别人更低的价格把酒卖出去。

人性，是经不起考验的。

另外，现实中这种事并不少见，很多大商就是通过这种手段来收割中小酒商的。

比如说一款酒上市了，大商有资本优势批量囤货，于是就先囤着，至于说开发市场，就交给中小酒商，特别是新入行的酒商去做，等这些人通过一场场品鉴会、一次次渠道拓展把声势做起来了，再发动自己的渠道，一波降价全部收割。

至于这个酒会不会就这样做死了？这个跟大商有关系吗？并没有，他活着就好。

这种事情，我初听是义愤填膺，了解的多了也就习以为常。

这也是为什么，现在卖酒的人一定要去河南的百荣市场走一走、看一看，体验一下它异常残酷的一面。

今天就先写到这，下次有机会再说点别的。