自从我来到这家酒厂，已经工作快1年了，一开始主要是线下跑销售，可因为反复的疫情原因。

线下做不了，不得已转做线上销售，说白了就是直播卖货，虽然我是带薪卖货，可压力还蛮大的，卖不好就要走人。

今年，我自己陆陆续续搞了几个月淘宝直播，效果时好时坏，搞得我的心情也是起起伏伏。

所以，最近这段时间，就只干了一件事情，蹲在淘宝上看直播，看什么？

各家对手的产品卖点介绍，有讲得非常精彩的，也有讲得很一般的，但基本上，只要直播观看人数超过一千人的，主播的卖点介绍都有可圈可点的地方。

原因嘛？我研究了一下：淘宝的直通车是可以做专门的直播推广的，产品的投放计划可以通用，那么你卖点讲得好，就会有更多人进到你直播间购买，所以视频需要反复地打磨，迭代，在推广预算有限，展示量相对稳定的情况下尽可能地提高转化率。

这么看，淘宝还是搜索的逻辑，只是内容从图文迭代到了短视频及直播，然后把站内流量更多地倾斜给了后者。

商家呢，只要你做直播，就会有流量，但要更多的流量？就看你的转化率了。

转化有两个指标：一是关注；二是订单。

至于直播间同时在线人数，一开始真没有那么重要，三十人同时在线没人关注你，真不如三人同时在线有两人关注你。关注你的人越多平台就越开心，因为你把用户留在了平台。

粉丝的价值，可能是未来淘宝和抖音的重要区别之一。

像现在做抖音，一个号可能不需要多少粉丝，直播的销量也能做到飞起，但是淘宝就不行了，它必须要有一定的粉丝基数。

但客观地说：淘宝直播的潜力还是巨大的。就像我现在上班的这家酒厂，其中多半交易，都是在天猫直播间实现的。

所以，我的首选，还是在淘宝直播。

未来几个月的工作，有时间就研究下别人的直播，学习下经验，写写文案脚本，拍视频，然后直播，就这么日复一日，直到有所收获。