去年,我加盟过美团优选,今年虽然不做了,但如何做好美团优选?我还是知道的。
今天玩赚乐就来简单说下,想要入坑美团优选的朋友可以看下。
美团优选,面向的是周边小区的居民;首次到你这个团点取货的,大概率是个阿姨,她可能会还价,如果你不想得罪她,就夸她捧她懂生活,会生活。
反正哄就完了,如果实在要还价,就还点儿吧,或送点蔬菜啥的,加个微信,维护好关系,复购率就大大增加,二次三次来取货的时候,就不好意思还价了。
小知识点:美团优选新用户,扫码领取新人红包+首购奖励,一共是17元。
对于新用户不要吝啬,因为每天都有即将损耗的蔬菜水果,总之要还价就让她有占便宜的感觉,零散的单子,本来就没有附加值,也赚不到什么钱,就算亏也亏不到哪里去,毕竟能让你一直亏本的顾客,也是极少数,这类顾客终归会被你淘汰的。
当然了,如果你不想说话就手上忙碌,脸上微笑回应,倒一杯花茶给她,有小孩就送个糖或者蝴蝶,吃人嘴短,多数都会买的开心就会复购。
而美团优选团点,真正挣钱的是高价值的货品,比如烟酒,鲜花之类。
这些大头收益,都来自拓新拉来的老顾客,特别是男顾客和单位采购,几乎终身都不会换的,也不太还价,嫌麻烦(除非搬家了等特殊因素),当然,老板还是要时常有点儿互动,学点新花样,新营销。
总之,你要相信,自己卖的可不仅仅生活用品,还有独家的渠道和高性价比的附加值。
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