我做销售快两年了，目前也积累了一点客户。

昨天第一天上班，就有一个很少联系的老客户，给我发微信，说有事请咨询，让我电话联系他。

今天上午，我给他回了过去。

他说：他们老板，想买一批春节礼盒给客户送，电话跟我了解新品的品质、包装、物流费、发票、最低价等。

他跟我说这个事情的时候，我就知道了，小哥是想拿一波回扣，这玩意太正常了。

但凡能有这个想法的人，都掌握着公司的采购权，他们才是说话最“算”的那个人，产品优惠力度并不是他们用优先考虑的，回扣才是。

所以，昨天他微信联系我，也并不是嫌打字麻烦，而是有些话，只适合电话里讲。

怎么做呢？

其实就和电商平台返利一样，只是公司团购下单的时候，不领券，不参加大促活动，原价下单，事后拿订单或者发票找老板报销。

这波生意成了，我找个机会，线下把回扣给他，客户今年爽了，来年还找你。

如果过分考虑自己的利润空间，让人家不爽了，这个客户十有八九要丢掉，因为你考虑的那些利润，都是建立在人家下单的前提上。

我刚工作就吃过这个亏，有人找我聊这个事。

他想要的礼盒品方控价是399，比较重，快递费接近10元，当时顾及到控价、运费还有库存的问题，我就给报了最低团购价是300元，人家说考虑一下。

第二天电话过去，说已经在其他厂订好了，别人一个礼盒多返她20。

其实我当时给的团购价格已经很优惠了，别人也给同样的下单价格，只是我没有主动给返点，对手主动了。

线下生意就是这样。