今年，我们这已经凉了好几家厂子，幸运的是，我工作的这家还没凉；不幸的是，也快了。

为啥呢？因为公司今年没挣钱，咬牙把压箱底的货款，给了甲品牌，就不会打给乙品牌，结果就是节后甲活下来了，而乙死掉了。

品牌要活着，就得花样整活，要求经销商打款。

怎么做？涨价！

比如：在涨价的时间节点前把价格再放低点，保证经销商一瓶可以多挣个三五块的，这样经销商在算过帐之后通常会在涨价前，把整个春节期间所有的需求一次性打款进货。

就这个套路，大家玩了不知道多少年了，往年也都是周瑜打黄盖。

那今年，为什么咋就不行了？因为中小经销商是真的没钱了。

比如我们厂，去年的进的货，就没卖完，赶上疫情，更不好卖了，这时候再打一大笔款给厂家，搁谁，都有些吃力。

大家高呼着减负，一浪高过一浪，可愣是没有一家厂敢站出来响应。

为什么？

你不拿渠道的资金，不代表别人不拿渠道的资金，拢共就这些资金，放弃回款就是放弃未来，又有谁敢呢？

反正，只要品牌在，经销商总能找到。

品牌都没了，那还要经销商干什么？

残忍不？残忍！但这就是市场。