做了地推，我才发现，有些团队和渠道凉了，往往是算账总是弄不清楚。

这里面不是说数学不好，而是不会算各种隐形成本。

举个例子，比如，淘特大家都知道，稍大点的地推团队，几乎都可以拿到21块钱一单，扣掉6%的固定税，只剩下19.7。

薄利多销，看起来是不是还可以？

可实际上不能这么算，虽然甲方要求开的是6%的专票，但是各种成本加起来，得预计10%左右。

为啥要这么高？

很简单，首先得搞明白这几个成本；

1，大的团队，每月至少有1-2个专门客服，去帮你核对数据，处理日常问题，就算每人4000一个月，两个人就8000。

2，甲方很多时候失效数据，不会第二天就给出来给你，往往在对账之前会查一波，这时候产生一些无效订单就不结算。

3，前期自己有前期成本，还会买一些物料工衣什么的，还有各种跟地推团队长打交道，起码也有个几千额外开支。

4，如果甲方拖数据，自己就要硬着头皮结算，自己有资金还好。

5，还可能有黑天鹅事件，就是一开始做的红红火火，看起来很好，但是，过一两个月，甲方就不愿意按这么高佣金结算了，比如20年社区团购开团的时候，给300一个团点，结果一大堆人还拿不到款，追了一年多也没有结果。

综上，地推渠道的单子，好做才是首位，其次是价格；

价格离谱，势必会在数据上面动手脚，少一些订单或者风控订单比别人高也是很正常的事。

没有人会做亏本的生意。

有人说：你说的不对，我就见过很有良心的地推渠道！

那半年后，这些渠道是不是凉了？

反正我是没见到过，这么顶的渠道，硬抗超过半年。

所以，如今我自己参加地推，不会只看价格，那就是个漂亮数据，再好看，拿不到有啥用。

还不如价格次一点，但是服务好，合格率高的渠道，这样才省心。