这周一，我送孩子去上学，路过学校门口时，小孩跟我说：笔记本用完了。

然后，我们就进了路边的一家文具店，拿了一本作文本，一问价格，要11块。

我觉得不对，同样的作业本，我在京东上买也才6块钱，小孩自己去文具店买，也就8块，怎么我买就要11块？

但因为怕他上学迟到，也就没有还价，刷码付了款，扭头走了。

周五接孩子时，我发现文具店老板似乎和我家人认识，一问还真是（只不过我俩不认识而已）

我随口说了周一的事，她就明说：她店里商品的报价，会因人因事而异。

像我那天，一大早一位面生的家长带着孩子火急火燎地来买本子，报价当然要贵一些，理由嘛，当爹的一般不带孩子，对价格没谱，一早要又说明有急事，更不会在意价格，东西买了也就买了，也不指望你们回头，下次如果是孩子自己或者是妈妈带着来买，再给减个块把钱就好了。

然后，她又说经营文具店，作业本其实赚不了什么钱，会过日子的妈妈们，一般会组团在电商，一次采购孩子们一个学期要用的作业本，统一邮到一位妈妈家里再分派出去，真正在店里买本子的多是没时间陪孩子的家长，花钱也就买个心安。

那文具店靠什么挣钱呢？

一是学校照顾的一些业务；

二是高年级学生的零花钱 。

孩子到了五、六年级，多多少少都会有一定的零花钱了。

平时想吃个零食，同学生日给买个小礼物，也没别的途径，就在就近的文具店买呗，花钱的理由正当，家长一般也不会干预……

这些商品的利润就特别高。

比如一把塑料玩具枪，成本也就五毛钱，卖给学生，一把要十六块钱，塑料子弹单卖，硬弹一袋十颗，要两块钱，水弹一袋一百颗要五块钱。

再比如那种用来解压的橡皮三明治，一套五个也就块把钱，卖给学生，十五块钱一个，有的学生喜欢和同学分享，一次买个七八个，就得小一百了。

再就是山寨的凌美牌钢笔、带锁的笔记本，这些只要卖出去都可以算纯利。

所以文具店老板最喜欢什么样的学生呢？

那种家长就给钱，只要求好好学习其他都不管的学生，这些孩子只要起了攀比的心思，花钱真的很凶。

这么一想，她好像确实不需要什么回头客，只要地段好，店挨着学校。

总有学生经过就可以了。

至于我这样的家长，真就是爱来不来！