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小知识:直播卖货

这几天,抖音上的新东方的东方甄选火了,很多人大开眼界,原来直播卖货还能这么玩。

大家都想去蹭一波热度,怎么蹭呢?

要么找个上头,过去投靠;要么自己摸着石头过河。

假如自己做,方法无非两个,如下

1,直接找合伙人去投钱,你负责操盘,这种情况下一般是三七开,投资人拿30%,你拿70%这样,但是往往投资人要求你签订对赌协议,确保不亏本,然后给出一个额度,比如最高100万这样,随时可以拿出来。

这玩意能签吗?

不能,有个同事,曾经快手直播玩的很溜,去年公众号外卖最火的时候,他就找合伙人签对赌,跟风做这个。

当时的行情是3个月内回本,签的好像是8个月内回本就不用承担任何惩罚,否则自己得赔偿损失这样。

结果可想而知,腾讯公众号一改再改,回本了80%以后,剩下的就感觉遥遥无期了。

如今房卖了,家没了,自己也成了打工人。

2,直接找好渠道资源,去做过桥。

这个也不算真正过桥,因为也没有什么硬资产,只能纯凭信任关系,说好多少资金,周转多久,一个月利息多少,一般就是1%-3%这样。如果关系不硬的话,就得去到5%左右,这是市场行情,而且还得有中间人担保才行。

这个也是一个方式,因为爆单了才需要用到,一般2个月内怎么也会回来资金了,而抖音直播,这块基本上都有30%-50%毛利,综合算下来还是划算的。

很多人不理解,为啥做这么大,一个人小打小闹,不行吗?

且不说你小打小闹,浪费好几年,依旧是炮灰。

就算跟风成功,爆单了以后,只有拿钱过去,厂家才有可能优先给你做货,不然只能排队。

厂家也是很现实的,谁给钱,就先做谁的,很难给你去承担风险,所以一下子爆单了,只能自己找资金,而且必须一两天内找到,不然就白白浪费。

小知识:目前,抖店管得很严的,并不比淘宝好做。

动不动就扣分罚款,顾客下单后,48小时不发货,每单扣3块。还有各种评分规则,想要维持高分,得花很大的功夫都不一定能弄好。

所以,这就不是几个人能做成的玩意。

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