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小知识:淡季扫货小技巧

上午见到老丁,我找他聊了聊,因为好久没看到他了。

我问:最近怎么不来进货了?老丁说:找厂家订货不如找同行扫货。他们的操作方法是:淡季直接去线下店,跟老板谈,你店里的某某酒我全拿走,价格嘛,你看着办(放到底),现金嘛,我现给到你。

这,也算双赢吧。

很多店家,淡季,一仓库的货压得他喘口气都难,这时候有现金入账周转一下,那是可以盘活好多事情。

对老丁他们,品牌酒相对价格透明利润不高,厂家的出厂价、政策指标就在那里,动不得,卖一瓶酒想多赚点,只能压同行了,反正对方要现金,就得把返点什么的都折算到酒价里,最后进货成本确实是降下来了。

那厂家不管?

明知道,也没法管。

同行调货的现象实在太普遍,能管个三五十家,管不了百千万家,一个是管理的成本问题,再一个,厂家总不能把代理商掐的一点周转的现钱都没有吧。

当然,这么玩其实也有风险:

第一,很多老板,绝大多数揣着明白装糊涂,都不是什么善茬。

除非关系很铁,不然有可能投入的很多,最后,拿到的未必是正品,时常翻车。

第二,人在危机时会放大困难,一旦缓过神来,之前谁帮了他,他反而记恨谁。

哪怕,一开始他请你帮销,又或者你有渠道主动来接一些货,按指导价肯定不行,总得把抵扣什么的都算进去折个价。

这时候,你以为你在帮他,没多要他一分利,实实在在的现金给到位了。

但对方未必这么想。

一旦缓过劲来,再回看当初:

草,多八千块钱应个急咱也就撑过来了,那个谁谁,怎么借机忽悠了我那么多的酒走。

我要现在卖,怎么不赚个多少多少。

人性如此。

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1 条评论

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  1. 沙发
    天幕红尘   

    最不忍直视的就是太阳与人心

    2022/07/18 19:54 评论

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