同事刷到我做的短视频，跟我吐槽：内容方向不对，难转化，继续做下去也没用？

听完我很生气，你凭啥否定我的努力！

于是，同事带我看了本地做得好的直播群，卖货最好的老阿姨，一个月净挣10几万。

她们是怎么做的呢？

虚头巴脑的我我就不说了，大致就是三点。

第一，怎么引流的？

造人设，中年离异带娃，找老公，希望对她女儿好。

就很烂俗，但是极其有用。

十几个主播，都是各种人设，有的自己出镜，有的带娃一起出镜。

一个号起来了，马上做另一个号，还是换个人，讲一个同样的故事。

如果没起来，就继续换故事。

第二，流量是怎么转化的？

翻私信和留言，渣男比我们想象中要多，这里面太直接太过分的直接拉黑，剩下的，都加好友，带到直播间。

在直播间干吗？卖酒？

不！

主播在直播间只干一件事情——唱歌。观众点什么歌，她就唱什么歌，边唱边互动聊天，求打赏。

这个环节，直播间如果够热闹，系统会推荐更多的流量过来。

又可以重复甄别加好友的步骤。

然后那些不吝于打赏的观众，主播会备注星标，星标好友有什么福利呢？会有一个小团队来忽悠你。

有事没事陪你聊天，搞清楚你相关的所有信息，然后做针对性的再次转化。

三，二次转化的细节

二次转化的时候会展示更多主播生活的细节，虽然都是编的，但是很感人：

比如说主播出身农村，二十岁嫁人，人生理想就是相夫教子做贤妻良母，结果不幸遇到赌鬼家暴丈夫，被离婚之后万念俱灰只是庆幸还有娘家老父母收留。

自己终于振作精神努力打工带娃，苦于学历太低，又不愿意沾染风尘，所以一边直播一边帮老爹做点小营生。

像烤酒。

老爹烤了大半辈子酒，年轻时家里收入不多，烤的酒装塑料桶里用三八大杠载着挨家挨户的推销，现在年纪大了，自行车骑不动了，做女儿的就帮他烤酒，吆喝着卖酒。

说是帮父亲，其实是父亲在帮自己。

然后还会根据不同家庭背景的好友，带一句，我不怕吃苦，你要是像我父亲一样有责任心的男人，我愿意跟你吃苦。

这个，说实话，对普通男人的杀伤力太大了。

于是顺理成章的，几块钱的酒，几十，甚至几百一斤卖出去了。

……

好吧，我有点绝望。

之后的内容方向我再想想。